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国内在必发交易,新经济出海潮下 保险科技如何“走出去”?
2020-01-11 14:18:57  阅读:2071  

国内在必发交易,新经济出海潮下 保险科技如何“走出去”?

国内在必发交易,近年来,国内的科技公司掀起新一轮“出国热”。据《2019胡润全球独角兽榜》统计,全球估值top20的11家中国企业,全部出海,其中包括不少金融科技独角兽公司。近日,国内首家互联网保险公司众安保险在主题为“新保险时代:开放 融合 共创”的开放日活动上晒出了今年的海外战绩:其国际版图已拓展至日本、马来西亚、新加坡等五个国家和地区,与日本财产保险sompo、东南亚o2o平台grab、新加坡最大综合保险公司之一ntuc income等生态伙伴达成了深度合作。其中,在众安的科技支持下,grab今年4-11月已累计出具保单逾400万张。这一数值明年有望突破1亿。

对此,众安科技国际ceo宋玄壁表示,“经历前几年的修炼内功以及近两年在海外市场的探索后,我们对中国的保险科技有着充足的技术自信。目前海外输出首先立足亚洲,聚焦一带一路沿线国家,力求成为全球保险行业数字化转型升级的最佳合作伙伴。”

中国技术成新潮流

2019年第三季度,德勤咨询发布的一份关于保险创新的报告指出,全球保险科技投资持续火爆,今年上半年的投资总额达到22.16亿美元,与去年全年的26.09亿美元相比只有4亿美元的差距。德勤预测,2019年全年的保险科技领域投资总额或将超越2015年的历史最高点。

当保险科技成为全球性的发展方向,与过去国内企业热衷的“copy to china”不同,如今的“科技洋流方向”已逐渐变成“copy from china”。自上世纪90年代华为、联想等通信、计算机公司的硬件出海,到2014年一大批移动互联网生力军的出国圈地,再到眼下这股数字经济下南洋热潮——三十年间,国内的技术出海走出了从“贴牌出口”到“投资并购”,再到“科技输出”的路径。

东南亚成海外输出的“桥头堡”

目前,众安的海外输出首先聚焦于一带一路沿线的亚洲国家,首先基于众安的用户洞察,当地的互联网新生代正在迅速崛起。例如,东南亚国家拥有6亿多人口,市场广袤,而且,相比人口严重老龄化的欧洲,东南亚人口的平均年龄只有30岁左右。更重要的是,那里的年轻人爱玩手机——2016年以来,东南亚移动互联网的渗透率保持着每年20%的增长。

其次,在东南亚、尤其是新加坡以外的地区,保险深度较低。瑞再研究院sigma发布的报告数据显示,东南亚国家2018年的保险渗透率为3.77%,除去新加坡,这一数字只有3.26%,几乎是世界平均水平6.13%的一半。

“在为互联网新生代提供第一份保障这件事上,众安在国内积累了不错的经验。现在,我们在东南亚看到了相似的机会,就希望将沉淀的科技能力分享给当地的合作伙伴。通过保险科技,我们希望连接保险公司和互联网平台,重塑他们与客户的交互关系,打造数字化的新保险生态。”宋玄壁说道。

不过,《投资快报》记者观察到,传统保险公司想要切入东南亚市场,却是比较难,也罕有成功案例。原因在哪?在宋玄壁看来,“新兴市场需要保险教育,但传统保险产品过于复杂,门槛较高。同时,一些保险公司依赖第三方中介和传统银行渠道,导致离用户较远,无法与用户建立更紧密的触点。”

鉴于此,众安打开东南亚市场的商业路径是以科技输出为当地保险生态合作伙伴创造价值,进而改变保险的生产方式和供应方式,提升保险的可获得性。例如今年,众安科技国际与grab成立合资公司grabinsure,探索东南亚互联网保险分销业务。

8月,grabinsure又与ntuc income合作,在新加坡联合推出了东南亚首个小额保险计划“pay per trip”。这是一款为grab平台司机定制的按需型重疾险产品,最低每次0.1新币的保费、最多20万新币的保额,覆盖了包括心脏病、癌症、中风等在内的37种重疾。这款保险产品最大的特色在于,加入该计划的司机每完成一次接单,系统就会自动扣除一笔最低0.1新币的保费,并累积对应的重疾险保额,换言之,司机驾驶次数越多,保额越高。“我们发现,新加坡当地重疾险价格高昂,只有20%的经济活动人口购买了相关产品。这意味着,价格亲民、付费灵活、购买简单的按需型重疾险可能会很有机会。”宋玄壁解释道。

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